谈判技巧工作坊（2007年1月20日10：00－17：00）

　　介绍谈判的基本原则和运用谈判技能。结合有效的谈判理论和曾经在谈判中使用过的成功策略，我们为您的工作、家庭以及您的团队提供一个有效的谈判框架。

工作坊目标：
　在工作坊完结后，参加者应能：
1、说明谈判对管理的重要性
2、解释谈判的原则
3、描述谈判的过程
4、分析谈判攻略
5、运用谈判技能

哈佛谈判法：
1、对事不对人
2、重利益轻立场
3、创造双赢方案
4、运用客观标准
5、发展『最佳替代方案』

学习方法： 工作坊将运用经验学习法，透过演示，讨论和习作，帮助参加者掌握谈判技能。学员必须积极参与讨论及交流经验。

工作坊内容：
1、如何准备谈判？
2、如何打破僵局？
3、如何作出让步？
4、如何制定协议？
5、如何落实执行？

谈判方程式：我们已经步入一个谈判年代。过去在战场上用武力解决的问题，现在已经改在谈判桌上，以谈判技巧去寻找答案。我们天天在谈判，时时刻刻在谈判。企业领导要面对的谈判对象就更多。例如：工会要求加新、顾客提出投诉、供货商突然加价、上司、同事和下属的种种要求。因此，他们必须充分掌握谈判技巧，才可以顺利工作。

授课语言：普通话授课

讲者介绍：麦伟明博士
DBA(Hull), MA (Lancaster), Chartered MCIPD, ACIS, MCIL, MIHRM (HK)
香港理工大学管理及市场学系助理教授。
　　麦老师现任商业学（荣誉）文学士课程副主任。曾任杭州境外中心企业管理学高级文凭课程主任。他专门教授人力资源管理课目，包括本科生的「管理领导」，「训练与发展」，和「组织改革与发展」，及研究生的「人力资源发展」，「领导改革」和「战略性人力资源管理」。他曾在杭州教授「企业人才培训」，在济南教授「组织与人事管理」和在深圳教授「战略性人力资源管理」。
　　麦老师毕业于香港理工学院。其后，负笈英伦，在英国兰开斯特大学取得硕士学位，专门研究经理如何学习。再在英国赫尔大学完成工商管理博士学位。他又曾到美国哈佛大学完成专为高级管理人员而设的「在企业教授谈判技能」的导师课程。
自2001年开始，麦老师为香港理工大学「工商管理硕士学位课程」的研究生教授「谈判技能」。他又曾为香港及内地多家工商企业和政府部门提供量身订造的「谈判技能工作坊」，当中包括智迈企业(香港)有限公司、珠江眼镜制造厂有限公司、香港房屋委员会及民政事务总署，而其它管理咨询工作有：领导培训、员工意态调查、企业经营气氛和弹性上班时间等等。麦老师也是一个管理专栏作家，包括：《RECRUIT》的谈判方程式，《信报》的人才工程学，《Sun时代》的Sun管理和《东方日报》的管理漫谈和从世运学管理。
　　在加入香港理工大学之前，麦老师曾任职环球国际(集团)有限公司，负责人力资源管理，行政和公司秘书的工作。

课程对象：企事业机构中高层管理人员

上课时间：2007年1月20日（星期六）（上午10时至下午5时）

查询及报名：
香港理工大学深圳研究院 香港青年工业家协会深圳培训中心
电话：(0755)26551379/26551396
地址：深圳南山区高新科技园深圳清华大学研究院二楼A208 - 213室
邮编：518057

费用：人民币600元/门（含当天午膳）
课程优惠：
香港青年工业家协会会员/香港理工大学校友/同一公司有十人或以上报读，可享9折优惠；

报名及缴费方法：
报名表格下载
请填妥报名表格后，传真至『香港理工大学深圳研究院深圳培训中心』留位。本中心将于开课前两星期发出『缴付学费通知书』。报名者在收到缴付学费通知书后，请根据指示缴付学费。学习名额以“先到先得”的方式处理，并在缴付学费后方予确认学习名额。
本中心保留对此课程的最终解释权。